首先给大家举个例子:

如上所示，很容易看出老王的商业模式有很大的局限性，硬件的一次性销售不能带来持续的利润。市场上有很多这样的硬件制造商，每个人都在打价格战，你的价格比你的价格低，硬件制造商的业务不容易做。

那么，哪种模式可以改变老王的困境呢？这涉及到物联网运营服务。说到物联网卡，你首先想到的可能是手机上使用的低成本流量卡，但事实上，这不是物联网卡的正式使用场景。就像他的名字一样，物联网卡被用于设备，这与手机卡的流量卡不同。运营商也将这部分业务分配给各级代理商，因此我们经常看到QQ群，微信群里有很多卖卡的广告，当然有的是正规的，有的是正规的N个人代理级别。

物联网卡有很多使用场景，可以在下一篇文章中详细分析。在这里，我们将首先讨论他在电话手表中的使用场景。以老王为例。老王现在与我们合作做设备 物联网卡的整体服务。手表的购买价格是30元。语音卡的总成本是31元，在电子商务平台上出售。价格仍然是39.9元。除了物流和人工成本，单纯卖这个设备，利润可以剩下2-3元

此时，请注意，业务还没有结束。购买后，用户觉得手表卡很方便，费用也很满意，所以他们激活并开始使用这张卡，花了18元选择300分钟300M月度套餐。此时，老王将收到相应的回扣。我们假设老王的成本是9元。只要用户激活充值，老王就能得到18-9=9元的利润分配，后续用户每月充值老王会得到相应的佣金分配。假设1000块手表的充值率是20%，老王每个月什么都不做就会收到1800元的回扣，激活率不仅是20%

有了这种长期的利润模式，老王的业务开始逐渐改善，通过在卡管理平台上管理这些卡，老王还发现很多用户会选择30分钟100M于是他推出了30分钟100M该包开始通过描述用户肖像来优化他们的产品来获得更大的市场。因此，一个稳定的卡管理平台也非常重要

以上是老王对物联网运营服务的第一次尝试。看到巨大的商机后，老王又开始与我们合作做事。这将讨论我们的第二种合作模式：设备 流量 平台运营

在老王从制造商进入手表之前，成本是30元，在自己的小手机店销售，事实上，市场非常有限。所以他开始成为我们的经纪人。我们提供低端、中端、高端三级手表，并提供硬件和流量的售后运营服务。老王可以根据用户的需要在这里购买手表 卡在商店销售，我们还支持一代，为老王微信在线分销商城锁粉销售，在政策的支持下，老王的业务越来越大，实现了小康生活。

这是从销售设备到流量运行的简单转变。欢迎大家讨论