RevPAR仍是考量收益的主要指标值，但渡假村也要考虑到非客房收益的由来。

【环球旅讯】在在今年的独特局势下，滑冰和海边等旅游胜地的度假酒店主要表现更加坚毅。由于相比于紧凑、中小型的酒店，这种旅游度假终点能为旅客给予较大的室内空间。

有着好几个系统分区的渡假村，配有单独木房子的滑雪胜地或者滨海县度假区，都可以为旅客给予宽阔的室内空间，让她们可以与家里人外出休闲度假，与此同时与外人维持社交距离。

意大利酒店集团公司Palladium Hotel的收益管理方法主管Diego De Ponga表明，“大家如今很担心进到封闭式的空間和摩天大厦。大家渡假村室内空间宽阔，可以确保旅客中间的间距，这将变成人们的一大产品卖点。这也是加勒比地区渡假村的主要侧重点。”

假如度假区涉及到许多户型，并且每一个时节的需求有转变，乃至短时间都是有很 ** 动，收益管理方法便会越来越更繁杂，也会遭遇一系列挑戰。

在现阶段充斥着可变性的情形下，渡假村该怎样完成收益提高？他们最应当关心什么对策？在后新冠疫情时期，怎样确保经营系统软件可以融入新销售市场？

1. 管理方法辅营收益

针对酒店而言，RevPAR依然是考量收益的关键规范。但如今，酒店业必须考量总体的收益管理方法。

许多度假酒店的标价并不是仅以客房需求为根据，他们也要考虑到非客房固定收入，例如，高尔夫和水疗spa服务项目的收益，餐饮业收益，如果是在滑雪胜地，也有滑冰通票和空中缆车票。旅游胜地Boyne Resorts的收益对策及业务拓展高级副总裁Michael Anselmi表述了如何计算这种收益。

“大家顾客的均匀搬入时间是4天，因此对于第五天，大家也许会给予折扣优惠，或者依据一部分项目的标准，免去第五天或第六天的花费。即然大家都还没做到这一均值，那么就必须勤奋推一把。假如有些人搬入6天，大家便会赠予一张空中缆车票，或者机械租赁券，也可能是二张餐券。”

酒店营运商要想赢利，就务必更清楚自己的业务流程，制订出更健全的收益智能管理系统，关心全部关键业务流程，而不只是客房收益。

2. 掌握不一样时节的需求

许多度假酒店都是会各自对于淡旺季和高峰期制订房子价格。可是如今，旅客的需求和消费者方式发生了较大转变，度假酒店必须以更为灵巧的方法解决销售市场转变。时下，旅客需求更为不稳定。要想取得成功，度假酒店务必找寻新机会，发展新销售市场。

2022年2月份，意大利度假酒店集团公司Helios Hotels在马略卡岛设立了一家新的酒店。那时候恰好追上了度假旅游高峰期，并且其客户群之一是骑单车的旅客，地中海沿岸的单车季也是以2月份逐渐。

度假酒店要提升住房率，就必须选用对外开放的标价体制，从各个方面剖析需求，包含网站总流量和第三方数据信息，进而更确切地预测分析需求，在产品定价时也更有信心。假如度假酒店可以开展短期内预测分析，就可以快速响应销售市场需求的转变。

3. 提高旅客满意度

新冠疫情下，信赖是第一位的。旅客在订购客房时，要保证 自身可以获得安全防范措施。让新旧旅客了解酒店在采用新的环境卫生对策，将怎样保证旅客安全性，可以立即促进业务流程提高。即然旅客早已对新产品造成了兴趣爱好，那麼酒店要做的是，尽可能让旅客安心。

这个夏天，Helios Hotels根据好几个评价网站的客户产生內容开展营销推广，协助扩展立即业务流程。

Helios Hotels的总裁商官Kris Vanaerschot表明，旅客逐渐讨论酒店给他提供的归属感，她们也很享有全部假日。“迅速，客户评价在不一样线上平台散播起来。这也是大家这个夏天相对性取得成功的一点。”

一旦得到旅客信赖，酒店就需要想办法运用机遇，以自主创新的方法吸引住它们再度搬入，或者搬入自身集团旗下的其他酒店。

4. 对于不一样户型标价

度假酒店通常有很多种户型，包含一般客房、一套房、独栋别墅、木房子，这些。可以让旅客与亲人欢度快乐时光的酒店，可以依据户型制订有竞争能力的价钱。

酒店咨询管理公司Moore Hotel Consulting的创办人Jutta Moore表明，从等级较高的户型逐渐市场销售，也是一种十分顺利的对策。那样对提高ADR有较大的协助，即使住房率很低，也可以确保收益水准。

5. 依据总数标价

度假酒店应当考虑到根据应用软件，将每个人价钱设定为固定价格或房子价格的百分数。针对标价构造中包括饮食的度假酒店而言，这类体制尤其好用。例如，有的酒店给予half board（含早晚饭），有的给予full board（含三餐）等。由于1人搬入比两人搬入的购买要低得多，酒店可以以此制订具备竞争优势的价钱。一样地，可以容下一家四口的亲子房在餐饮业上的交易会大量，酒店必须做的清洗工作中比二间双人房更少。酒店假如能搞清楚这一点，还可以造就更多的收益。

6. 自动化技术

2021年，度假酒店可能减少收益管理团队总数，可是必须造就更多的收益。如此一来，他们必须可以根据自动化技术提高生产效率的系统软件，而且在销售市场持续变动的情形下hold住全场。在自动化技术的幫助下，收益管理团队可以合理利用比较有限的資源，由系统软件自动化技术进行日常经营，而将时间放到更具有战略地位的事儿上。

很多人都期盼去旅游。收益管理系统Duetto公布的舆情报告表明，许多顾客对下一次假日充满希望，因此网站总流量也在持续增长。

疫苗的喜讯很有可能会促进商务旅游在2021年夏天完成强势来袭。假如度假酒店可以采用以上六种对策，他们将在市場中处在优先选择影响力。可是，他们必须如今就逐渐整体规划，制订收益管理模式，为即将来临的2021年做好充分的准备。