在互联网世界里，从来没有稳定这个词。

拼多多改变了电子商务消费的概念，今日头条改变了信息传播的方式，抖音改变了视频社交网络的模式，打破是每个小个体成为大公司的唯一途径，改变是每个大公司重建自己的最终手段。

电子商务变革的风暴席卷了移动互联网的浪潮。

作为中国电子商务的前三名之一，聚集了多年特殊销售的唯品会一直保持低调，但也在寻求变革。这一次，在一份漂亮的财务报告背后，唯品会宣布将链条深入到采购和批发中B端群吹响了进入社交电商的冲锋号。

为什么连续23个季度盈利？

昨日，唯品会发布了2018年第二季度财务报告，一份漂亮的成绩单：

净收入总额为207亿元，同比增长18亿元.4%，23个季度连续盈利。唯品会股东净利润为6.816亿元同比增长76亿元.4%。

早年，当大多数电子商务公司仍在亏损时，唯品会已经以准确的特殊销售模式骑行，并提前盈利。现在，连续23个季度的利润是唯品会在创造奇迹时超越自己。

更让人好奇的是，已经10年了，唯品会为什么还能保持高速盈利？

第一. 自营服饰穿戴品类

犀利君发现，自营服装类别是唯品会的核心业务，这是唯品会在电子商务领域保持了十多年的优势和护城河。这一优势继续扩大，并在第二季度保持稳定的业绩增长。

数据显示，今年第二季度唯品会订单数量为1.113亿，同比增长31%，自营服装类别继续推动唯品会利润增长。

此外，根据国际四大会计师事务所之一德勤发布的《2018全球零售力量报告》：

在全球250强零售商中，服装和配饰零售商依然保持最高盈利水平。

唯品会自营服装穿戴的核心品类保持着强大的优势，连续多个季度在自营服装穿戴行业排名第一。

第二. 忠实的回头客

网上红利接近天花板，获取客户的成本急剧增加，回头客显得难得可贵！

财务报告显示，唯品会第二季度人均消费同比增长约12%；用户回购率为85%，高于去年同期的79%，客户订单占96%，高于去年同期93%。

截至2018年6月30日，唯品会拥有约190万超级VIP会员。以前这个数字只有100万，现在已经翻了一番，很多都是90后年轻女性。

在中国的自营电子商务中，唯品会如果说第二，没有人敢说第一，得到女人的人得到世界。

第三. 腾讯 京东联盟

去年年底，腾讯和京东.COM联合入股唯品会震惊了整个科技圈。如今，唯品会JD.COM旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著，这些渠道的新客户数量占本季度唯品会新客户总数的24%。

财务报告数据显示，唯品会在第二季度为约400个品牌创建了微信小程序，使用唯品会微信小程序的新客户数量环比增长

500%

。

截至8月14日，唯品会京东旗舰店粉丝近150万。

唯品仓的信息流价值

唯品会负责人沈亚在本季度财务报告发布时说，未来坚持正品特卖的品牌定位，仍需以商品为战略重点，\"以货找人\"，加强唯品会作为特卖电商的核心能力。

犀利军认为，一般来说，如果唯品会过去的重点是纯商品分销，用户只能购买平台上的商品；今天的唯品会，在微信社交流量的支持下，用户肖像的准确性大大提高，从单向人到双向匹配，商品也可以找到人，使人们与商品的联系更加紧密。这是电子商务信息流的新游戏玩法！

因此，唯品仓应运而生。唯品仓是一种独立的购物方式APP，相信很多人都会问，唯品会和唯品仓有什么区别？

沈亚在财务报告发布后的分析师沟通会上给出了明确的解释：

目的是帮助品牌一站式解决库存问题。在过去，我们把我们卖不出去的东西还给了品牌。这个品牌仍然对这部分库存感到非常苦恼。中国市场有大量的批发商和采购商想要购买这些尾货，他们很难接触到这些品牌。唯品仓将链条延伸到最后，解决品牌问题。未来，唯品仓将服务于批发和采购客户，这在中国市场仍有很大的空间。

简单来说，

唯品会就是B2C，唯品仓就是B2B2C

，主要面对小B客户群(代购、批发商、微信业务)。

唯品仓一端与品牌方对接，一手正品低价货源；另一端连接小B客户群，借助微信，QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等方式，打造高效、低门槛、无中间商的在线平台。

具体来说，品牌方将图片数据上传到唯品仓，小B客户直接下订单，然后将产品转发到微信群和朋友圈，然后从唯品仓库下订单。唯品仓库和品牌将共同解决运输和售后服务问题。采购没有门槛限制，没有启动资金，没有压力销售后购买，批发商底价，消费者购买正品，可以被称为最了解批发商和采购服务平台。

近年来，社交电子商务蓬勃发展，小B虽然客户群体不明显，但它们已经分为大市场蛋糕。根据艾瑞的数据，2017年微信业务行业整体市场规模接近5000亿元，2018年将超过7000亿元。

唯品会与6000多个国内外知名品牌达成长期深入合作，主站用户超过3亿。依托腾讯微信的巨大流量，在品牌和用户存量上形成了自然优势。

再造一个唯品仓，说白了，唯品会拿出自己的看家能力特卖，联动品牌方，为代购提供性价比高的尾货快速流通。

电子商务探索社区连接

移动互联网的价值在于连接，无论是人与人、场景还是场景。

随着移动互联网的发展，一种基于原始社区的形式逐渐出现，被称为森林社区模式。

就像森林里的树一样，总有高度和厚度；同样，在社区里，有一种人自然突出，他可以吸引我们的整个人。

他们是网络名人，在自己的社区里KOL，这可能是微信业务，也可能是代购，但它们带动了一个群体的价值，这也是唯品仓赋予的社交电商的价值。

唯品会拥有全球3亿多注册用户，其中80%以上是女性。事实上，每个人都有自己的人格标签，每个人都可以成为一个迷人的品牌。

有人认为，用户不在乎自己听到了什么，看到了什么，最在乎自己感受到了什么，品牌需要形成真正的人格体验。就像微信有一个熟悉的口号:个人再小，也有自己的品牌。

唯品会在这方面有着天然的优势。唯品会长期从事正品销售和时尚电子商务，对女性用户的了解可以说是独一无二的武林。

这也是唯品会持续盈利和保持快速增长的重要驱动力。他们都以真正的行动支持真正的时尚电子商务。超过80%的回购率很好地表明，唯品会比女性更了解女性。

因此，在新的市场环境和消费趋势下，唯品会在下半年进行了一系列的探索和创新：

今年6月，推出的云产品仓库以轻电子商务平台的发展理念，吸引个人卖家向他人推荐自己喜欢的产品，将人与人之间的社会性与产品相结合，成为微信生态中的一种新玩法。在推出当天，店主数量飙升至2万 。

今年7月，唯品会站频道唯品快抢新修订，提供限时低价抢购大品牌尖端商品。该频道上线一个多月来，8月初用户数、订单数、销量同比翻了一番。销量同比增长90%，独立访客数量增长71%，转化率增长22%。

今年8月，唯品会在主站推出了最后疯狂抢劫频道，主要推广深度折扣，不同于唯品快速抢劫主要品牌单一产品，最终抢劫主要品牌商品，限时 ** 特卖。它作为唯品会面向。C端客群打造的特卖新入口给会员带来了惊喜。

从整体布局来看，唯品会在C唯品会小程序、云品仓等社交电商入口已建成；唯品仓围绕B终端社交电子商务分销模式将品牌库存与优质商品供应、专业采购和中小批发商联系起来，打造高效低门槛的准入平台。唯品会的每一步都深入探索了社会电子商务的本质。

吴胜此前在《新物种爆炸》中表示，消费者在寻找自我差异的过程中，重成新的社区文化。这个重聚的社区是生产力和消费力。

2018年中国社会电商消费升级** 》指出：

预计到2020年，我国社交电商商户规模达2400万，市场规模将突破万亿元，未来五年行业甚至有10倍以上拓展空间。

也就是说，电子商务市场上不仅有巨头，还有巨头可以利用社交平台的流量红利孵化下一个巨头。

然而，中国电子商务的竞争已经成为红海，各种模式都可以快速狩猎，围绕 \"特卖 库存 社交\"唯品会未来能吸粉多少收获的核心战略，下一季度财务报告很快就会反映出来。

唯品会表示，预计2018财年第三季度净收入总额将在173亿元至181亿元之间。

唯品会负责人沈亚对白热化的对抗充满信心，我们也看到了很多APP这样做，但我们是最专业的，也是与品牌接触最密切的，我们的货源有保障，相信这个市场很快就会赢。