从以人为本到以人为本

随着新零售理念的提出，包括社交电子商务的快速发展，电子商务已经分为两个非常明显的阵营：以京东、天猫、苏宁易购为代表的传统电子商务和以聚集、拼多多为代表的社交电子商务。后者显然势头强劲。

如今，社交电子商务推荐的90%成功率不仅影响用户个人，还影响用户90%成功率的 ** ，实现更大、更准确的销售裂变。

传统电子商务以人为本，实现单一突破。社交电子商务以人为本，删除集中标签，实现单一 ** 、推广和裂变。后者似乎在当今社会时代找到了更有效的玩法。可以说，社交电子商务是圈文化和圈营销的产物，而圈 的核心纽带是人。

社交电子商务的五种主要形式

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第一种是拼多多、淘宝特价版、JD.COM拼购、苏宁易购拼团等。

通过群体减少模式，激励用户使用微信群、朋友圈等分享，积极传播，特别是拼多多是最典型的。这种模式通常主要是积极的沟通，低价格是核心竞争力，对价格特别敏感的用户是目标客户群体。

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二是以聚集、全球捕手、贝店为代表的会员社交电商。

一些会员平台需要 开客礼。这种社交电子商务采用S2B2C平台分销模式，平台负责选择产品，通过各种群体，数千万小B要求选择产品，并定期进行选择会议、交货和售后等全供应链过程。每个成员都是C(客户)也是B(经销商)平台会通过高额佣金 ** ，把小C小用户发展B，也是传统意义上的分销商，利用对方现有的社会关系分享裂变。

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第三种模式是社区团购电商，通过微信小程序等工具下单。

这是基于社区，基于线下商店或领导，首先通过优惠券现金让用户安装小程序加入社区，然后通过微信小程序订购，团体购买平台在指定时间内将商品统一分销给领导，消费者上门或线下商店或领导最终社区分销团体购买模式。

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第四种是以小红书为代表的内容导购社交电商。

内容电片、视频、评价、人才推荐等内容，内容电子商务协会引导用户种草购买，然后下单购买。这主要是由于KOL(意见领袖、专家)和KOC(关键消费者和用户)影响消费者群体。内容电商一般都有固定的种子粉丝群，所以培养种子粉丝是内容导购电商的核心。

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最后，微店、微商传统也是社交电商的一种。

事实上，社交电子商务是熟人社交电子商务，传播范围在我们的亲友圈中，基于相互信任。内容导购电子商务