我们做网络推广朋友通常在做网络广告时，往往需要策划各种营销活动，以促进网络推广的效果，所以，什么样的营销活动会更好，什么样的营销活动会帮助我们的网络推广锦上添花，今天我们将分析营销活动的规划理念。

   

一、了解营销活动策划

   

   

   首先，我们应该首先找出我们做营销活动的目的是什么，是为了提高产品销售，还是为了提高品牌知名度。营销是企业发现或探索目标群体的需求，让目标群体了解产品，然后购买产品的过程，营销活动是为了实现广告商利用产品获取利润而开展的一系列营销活动。在营销活动的规划中，我们可以使用一些经典的理论，如STP(市场细分、目标市场选择、定位)，4P(产品、价格、渠道、推广)，CRM(客户关系管理)等。

   

成功的营销活动规划是企业在广阔的营销海洋中闪耀的灯塔。规划成功的营销活动，可以帮助企业更快地树立品牌形象，实现企业声誉效应，广告商可以通过营销活动，然后拉进广告商自己的品牌与用户之间的距离，使用户能够更有效地感知广告商品牌的力量。营销活动的规划也可以帮助广告商发展品牌市场，抓住竞争对手的市场份额，开放市场的关键是找到合适的机会，成功的营销活动是广告商寻找的关键；规划营销活动，也可以促进目标群体用户习惯，帮助广告商尽快实现品牌利润，通过营销活动，广告商可以不断刷新用户体验和品牌声誉，使用户依赖品牌，产生更多的利益关系，广告商自然获得利润。

   

成功营销活动策划的基础是市场调研。首先要细分目标市场、目标市场行业的布局和趋势、广告商目前产品在市场上的地位、竞争产品、准确的目标市场、锁定目标市场；其次是受众分析，包括受众的物理属性、目标群体在哪里、目标群体有哪些标签等。，目标群体的需求分析、接触点分析、目标群体的信息接收方式和渠道，以及目前还没有满足哪些消费者需求。最后是竞争产品分析，竞争产品目前在做什么营销活动，活动有哪些内容，具体实施策略有哪些，竞争产品的市场口碑如何，竞争产品的营销活动带来了什么效果，实际收入如何等。，然后是竞争产品营销活动的优缺点分析总结，取其精华去其糟粕，做好的可以作为参考，做坏的可以避免。

   

二、营销活动策划的思路流程

   

营销活动策划的基本过程分为以下五个步骤：基础研究、规划准备、反向研究、实施优化和回顾报告。首先，基础研究，我们应该通过基础研究充分了解自己，明确我们营销活动的目的，洞察用户，对营销活动有基本的控制。充分了解我们的广告商品牌，包括行业市场的现状、广告商品牌的市场定位、市场地位和产品体系，包括客户单价、成本控制、利润率等，明确广告商在营销活动中的底线。明确营销活动的目的，我们想做什么，获得粉丝、用户到商店，引起沟通或获得销售线索，最后洞察目标群体，了解目标群体当前的需求点和痛点，目标群体需要什么，目标群体没有解决什么痛点。

   

   

第二步是规划和准备阶段。在这个阶段，我们要做的第一件事就是构思活动计划，设置内容，找到新颖、有趣、有用、共鸣的，让目标用户觉得这是我的相关点的延伸。找到与目标群体相关的东西，洞察用户的属性，列出产品的卖点和附加属性，连接产品的卖点，取交集。活动流程安排、营销活动主题安排分工、明确实施流程、确认具体分工、设置转换路径等。最后，进行风险估算和控制，设置替代活动计划，避免临时佛脚。

   

营销活动的规划来自于市场研究，但营销活动是否能满足市场需求、用户体验、实施过程是否遗漏等，都需要在营销活动前确定和反复考虑，但最好的方法是市场测试。您可以将活动带到市场进行观众研究或小规模测试，根据市场反馈的结果进行修改或改进，最终确定营销计划，但这里我们建议保留更多的活动计划，以确保活动的顺利进行，这是反研究的过程。

   

营销活动上线后，首先要选择合适的流量资源位置，分析相对优质的资源位置，选择流量池质量最好的地方。用不同的想法包装活动，但不仅仅是营销活动的表面，后端的转化也需要包装。在整个营销活动中，要及时优化，根据营销活动过程中的数据调整活动的内容、创意和展示形式。同时要做好深度转化，收集目标群体的数据，密切关注用户反馈，随时打开再营销等营销方法。把握营销活动过程中的每一个营销机会。

   

最后，就是要对整个营销活动进行复盘和总结，并且生成复盘报告了，复盘是对营销活动策划的重新回放，通过回顾总结反思等发现此次营销活动的优点和缺点，为之后广告主们的营销活动策划积累经验。包括活动的数据，各个维度的数据报表，用户的行为数据转化数据等，活动的效果，此次营销活动最终的ROI，市场反馈效果、活动带来的最终价值等。详细分析营销活动、营销活动结果与预设目标的差距、具体实施措施，得出结论。总结经验，总结活动的优缺点，得出结论。后续计划、改进措施、总结策略等。

   

三、营销活动策划误区

   

   

       接下来，让我们来谈谈营销活动中经常出现的错误和误解。首先，我们不应该直接设置计划。例如，如果竞争对手在完美的营销活动中取得了良好的效果，我们将直接应用他们的计划，这是不可取的。然后是使用大数据，过于依赖行业数据。整个营销策划活动的设计不考虑广告商的品牌实力。通过压缩自身利润的方法和常规完成活动策划，不考察自身情况，盲目遵循行业数据的趋势可能会给我们带来很大的风险。因此，在进行活动之前，我们应该仔细估计自己的数据。自言自语意味着我们的演讲是卖家的思维。整个活动用专业术语堆积。活动设置过于无根据、创意过于华丽等，会使目标受众感到无根据，与目标受众没有关联感。目标群体通常不付费，导致营销活动推广效果差。