外贸网络营销已成为21世纪以来网络营销行业的热门词汇。此外，根据相关数据统计，随着经济全球化的进一步发展，外贸网络营销环境发生了巨大变化，外贸网络营销服务提供商的竞争日益激烈。许多外贸人士经常问这样一个问题：如何推广外贸网站？外贸推广是什么？外贸网络营销有用吗？

       今天，我们将从以下内容向您解释上述问题。

       市场分析是成功的前提

       市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。

       要明确市场分析：

       1.WHO，谁是客户，谁会去你的网站；

       2.WHERE，客户分布在哪里，主要面向哪些国家和地区；

       3.WHY，为什么要选择你的产品；

       4.WHAT，推广什么样的东西，提 ** 产品仍提供服务；5.HOW，安全有效地购买和支付。

       用户行为分析主要包括：

       1.国外编码与国内编码不同，应采用国际通用编码字符；

       2.很多国外使用的浏览器都是火狐，所以要仔细研究自己的外贸网站在火狐下是否正常；

       3.分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网站导航；

       二、网站建设是成功的基础

       成功的网站要具备哪些特征，网上很多资料都已经说得很详细了，也可以百度一下一八网络获得更多外贸推广技巧。但是，作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。

       此外，外贸网站特别需要反映网站的信用。海外市场距离1800英里。为了获得他人的信任，我们需要仔细研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。您可以在网站上添加更多的联系信息、公司信息和工厂图片，而不是所有无效信息。

       例如，无论有多少荣誉证书，外国人都无法理解。至于网站的易用性、搜索引擎友好型、用户导向型等，这些都是老增长谈话，这里没有胡说八道。

       三、外贸网络营销专业人才

       有两种网络营销方案：一是公司配备外贸网络营销人才，需要较强的外贸知识和网络营销知识。一般来说，投资相对较大，效果没有保证。二是外包给专业的外贸网络营销公司，目前大多数中小企业都在采用。两者都有自己的优缺点，企业可以根据自己的预算和规模进行选择。

       四、熟练运用网络营销工具

       要做好网络营销，必须掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销E ** il营销，论坛营销，WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登录、黄页登录、网站导航B2B平台营销等。除了使用这些工具外，我们还应该熟练使用网络营销效果测试工具。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等。

       五、海外推广资源越多越好

       对外贸易网络营销的一个大困难是资源不足。一个地区不熟悉，另一个是语言障碍，加上很少的沟通，所以可以使用的资源很少。

       因此，外贸网络营销在一定程度上是关于资源的数量。这里提到的大部分资源主要是指你可以很容易地交换高质量的外部链接。你有很多商业贸易平台的账户，你熟悉每个国家B2B网站、外国黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等。这些资源一个是通过互联网收集的，另一个是网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像雪球，会越来越大。

       常见的外贸网络营销推广方式适用于各种外贸推广业务

       方法1.搜索竞价推广

       据国际权威机构统计，海外客户通过特定关键词在搜索引擎网站上寻找货源的人数达到80%以上，如使用google、yahoo、MSN等着名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。

       方法二、邮件营销推广

       电子邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员使用通过各种手段获得的电子邮件地址来开发客户。电子邮件推广应该说是一种很好的开发方式，因为推广信息直接通过电子邮件传递给目标客户群体。然而，近年来，由于越来越多的开发信被称为垃圾邮件，推广效果大大降低。有时发送几十封电子邮件，可能没有客户主动询问。同时，这种方式需要很长时间，效果不明显，容易被客户抵制。

       方法三、平台推广

       目前，阿里巴巴、全球资源、中国制造等大型推广平台是我们常见的推广平台B2B推广平台网站。由于世界各行各业的几家供应商和买家，它们受到了许多中小型外贸企业和外贸企业的影响soho人们的追求。方便快捷地找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延，各种大型外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业开始认识到这些平台上企业的推广，客户查询数量不断减少，甚至一个月都没有。同时，也有很多谣言B2B推广平台本身在海外的推广很少，充其量只是在国内向国内供应商做表面宣传。难怪客户质量这么差。

       方式四、SEO优化推广

       外贸SEO优化推广可以说是未来外贸推广的方向。SEO优化推广是根据搜索引擎网站的特点，采用合理的网站优化技术，提高主要搜索引擎网站对外贸易网站的排名，使海外客户在使用搜索网站寻找信息时能够优先考虑您的推广信息。因为外贸SEO优化推广是为了提高外贸网站在搜索引擎排名中的自然排名，从而避免了竞价推广的恶意点击。其推广时间持久，良好SEO可持续优化技术2~3年。节省了外贸推广成本，效果显著。SEO优化推广的一个缺点是排名开始时间稍长。一旦做到了，效果就明显了。

       任何企业都离不开有效的外贸网络营销渠道。

       目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，msn，占搜索市场的90%以上，其他知名搜索引擎要么使用上述四个搜索引擎的搜索结果，要么被使用yahoo收购，所以都包括在这四个搜索引擎中。当然，搜索引擎营销有两种被动搜索和主动搜索(搜索引擎优化)seo，搜索引擎竞价sem),大多数外贸网站应改变有效优化网站结构，有利于搜索引擎和海外买家快速获取网站信息，从而获得良好的自然排名结果。SEO这是一项需要企业长期投资和关注的长期工作。

       国外博客和微薄营销在国外博客和微薄非常流行，如果外贸企业能够建立和管理博客，及时发布产品和服务相关动态，这对提高外贸企业的整体服务形象和产品意识非常有帮助，事实上，许多大型外贸企业都在这样做，如Google黑板报就是其中一个鲜明的例子。目前，国内网络企业和电子商务企业也非常重视这一领域，如网易、阿里巴巴等。

       海外网站广告营销网站广告收费有几种，即按效果付费(CPM)，按点击付费(CPC)，按行动成本计算(CPA)，按每次响应成本(CPR)，按每次购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。网站广告营销投资大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告、门户对口网站直接投放广告到广告联盟，但网站广告营销要选择正确的投放平台，广告目标客户要选择准确。

       网站视频营销我们在国外知名网站上，经常看到一些知名产品广告，但这些广告，很有创意，有些成为生活短片，有些嵌入相关电视电影，对于这种营销方法，国内企业也有应用，但仅限于一些简单的客户案例，让客户在视频中应用企业产品，创造企业诚信和专业形象。

       外贸电子邮件营销外贸电子邮件营销对外贸企业和外贸推销员并不陌生。我们大多数企业的业务都是通过外贸电子邮件发送的，确实有很多营销细节，可以引起外贸公司的足够关注。首先，在企业邮局的选择中，应优先考虑海外邮局，可以大大减少邮件丢失和退货的尴尬，其次是注意宣传信件的形式，试着从对方的角度思考问题，邮件简洁全面，重点，不长，一样。

       知名行业论坛软文在国外知名行业论坛和社区推广，积极发言交流，有自己的网站签名链接。这个零成本、长期效益的营销项目非常适合中小型外贸企业和外贸企业soho人们，但首要条件是你的外语写作能力优秀，写专业技术文章，或者能够积极回答外国买家的问题，以吸引他人关注你的网站和服务。

       可靠的外贸网络营销公司

       专注于网络数字营销专家，专注于网络营销13年，为1万多家企业提供网络营销建设生产、网络营销规划、营销网站建设、网络营销解决方案等服务

       外贸网络营销案例

       佛山成和建材有限公司。主要从事火锅设备，提供一站式采购解决方案。

       2015年，成和建材找到了聚焦网络N 1在整合营销课程中找到了解决方案。

       企业：

       该网站上线后，一个月内接到美国华人客户的商务电话，并迅速达成第一笔订单：30万元。

       据不完全统计，仅2016年第四季度，成和建材就有800万元的直接交易订单。

       2017年5月第二周，成和建材又交易了60万美元的订单。

       截至5月底，成和已从网站获得2000万订单。